各位村民好，我是村长。 这一两天都被瑞幸和茅台联名的酱香拿铁咖啡刷屏了。 瑞幸也在该产品上线的第二天发了战报，单品首日销量542万杯，单品流通额超过了一个亿，打破了瑞幸有史以来的单品记录。 尽管在用户的狂欢中，不少负面的声音以及对是否加了真茅台表态怀疑，但丝毫不作用用户的消费。 01 为什么会火 首先我们来分析一下，为什么这一次的联名产品会火。 假如不是茅台，换成其他的白酒、红酒会不会有这番景象? a、装B第一 我个人把这个要素摆在第一位，不管有没有喝过茅台，必须要在朋友圈嘚瑟一下。 所以小到个人，大到公司老板，都在发。 老板买了送向员工，表达自己对员工福利好，个人分享认为自己紧跟现代，获得朋友圈一阵点赞。 当然，要是把茅台换成LV、故宫文创等，也许也有机会。 b、尝鲜第二 不得否定一个现实，就是在购买这款酱香拿铁的用户中，真正喝过茅台的应该是少之又少的。 毕竟一瓶酒两三千块钱，不是普通人愿意频繁消费的。 可是一瓶19块钱的茅台咖啡，却是极大降低了消费门槛，这比买茅台冰淇淋的消费冲动更强。 c、国潮混合 茅台视为国产酒的代表，代表着高端，品味、传承、面子。 瑞幸算作国产咖啡的新起之秀，整个创业历程跌宕起伏，口碑翻转，代表着国产、拼搏、里子。 所以当这两者融入的时候，立马成了朋友圈的社交货币。 而且该次的主题很好，美酒加咖啡，（都来喝一杯）。 倘使今年中秋节早就一点的话，配上这个产品，也许销量会更多。 02 昙花一现又如何 有些人会认为，本次联名的活动，是失败的，出于不能持续。 用户仅仅是为了尝鲜、晒圈，不会有多少回购。 即使事实也是如此，第二天朋友圈的热度立马就下降了，只能看到零星的几张晒图。 但这并不关键了。 1、一个单品一天做了一个亿销售额，平均下来，天下的门店一天新增了近400单，还不囊括后续一周没准半个月的流量。 对于店铺引流、成交都有很大的援助。 2、酱香拿铁咖啡上市以后，不管是瑞幸依然茅台，在股票上当日都有直观的涨幅。 很多人茅台亏了，茅台掉价了等，但丝毫不会用意茅台的销量，出于这是硬通货。 那些说掉价的人，你真有个1499、1999的茅台卖给他，他还会拼命的抢。 3、很多人认为要复购才行，但其实就没必要做复购。 因为这种产品铁定不是为了做复购的，一方面涉及到到酒驾，一方面也不是职场、常日必点产品。 然则它带来的营销声量，拉新价值、店铺揭底的价值没准就帮瑞幸节省了几百万的广告费。 之前大家抢瑞幸4.9、9.9是薅羊毛的心态，当前抢酱香拿铁咖啡是炫耀的心态。 03 瑞幸是个流量渠道 该次联名活动上线后，我看到一个挺有意思的评论:瑞幸出的酱香拿铁好不好喝不知道，但往后从瑞幸集市部出来的员工一定是最会做营销的。 假如你看该次瑞幸酱香拿铁的上市活动，也仅仅认为它只是一个单品，那你很快就会忘记本次。 但如若换一个角度，你把该次的联名活动当成一次瑞幸商场渠道能力的一次重要登场，那么你就可以预见接下来会发生什么。 1、可以必定，接下来瑞幸还会有联名款，没准下一次联名的是服饰、电商平台、篮球活动、体育盛会甚至是一个城市的联名活动等等。 2、倘若一个企业有钱的话，这样的联名，送个三五百万都值得，不管是打算融资的，如故曾经上市的。 3、为什么?要把瑞幸视为一个流量入口，当成一个流通渠道。 瑞幸当下天下超过1万家门店，私域用户几千万，平常也卖出几百万杯。 而且从早到晚，都在营业，覆盖了小区、学校、写字楼、市场、园区等各种业态。 所以将来，大概你可以看到瑞幸和某个电影合作，试想一下一天瑞幸咖啡一个渠道就能带去四五千万以上的票房，你觉得制片方、发行方不感兴趣吗? 当然了，这种玩法只适合大公司一起来做强强配合。 而对于个人来说，怎样抓住这个机会去做截流，去做同城团购分销，也能赚一笔。 未经授权，转载/搬运/洗稿必究! ——THEEND—— （投诉） (责任编辑：admin) |
