8月29日，拼多多公布2023年Q2财报，至此，三家综合电商平台今年二季度及上半年的财报均已披露。 随着存量竞争、低价竞争成为行业主基调，猫狗拼三家传统电商平台来到了同一竞争面。换一个角度，这似乎也允许被看成是猫狗针对拼多多展开的一场狙击战。
从最近几个季度的财报数据可以看出，拼多多营收增速逆势大增，相较于阿里与京东的企稳回升，“低价”拼多多的业绩则是高举高打。除此之外，抖音、快手以直播电商崛起，也在经过价格力侵蚀电商老巨头的超市份额。 正是在这一背景下，阿里与京东在今年双双发力“低价电商”，重新突出价格特长以挽救疲软的业绩增长。 拼多多扛住“压力”“求变”是今年三家电商平台共同的重要词，从淘天、京东的低价变革，到拼多多出海寻增量，三家电商平台都在努力突破本来的定位。 今年一季度，阿里与京东的营收增速双双触底，但伴随着消费复苏以及变革的深入，最坏的时候曾通过去。两者的营收已经在二季度体现出一定反弹，其中阿里营收2341.56亿元，同比增长13.91%;京东在这一季度获得营收2879.31亿元，增速为7.60%。 横向对比零售业务来看，二季度，淘天集团的营收为1149.53亿元，较上年同期的1025.17亿元增长12%，跑赢同期在线零售大盘10.8%的增速;京东零售的增速则仅为4.85%达2532.8亿元。 京东由于其自营模式特点，整体营收体量虽居于三家之首，但增长动力保持不足，反弹强度不及淘天。 对比拼多多，二季度营收522.8亿元，去年同期314.4亿元，同比增长66.3%，远超市场预计的436.79亿元。拼多多一路上扬的营收增长速度似乎并未受到同行竞争的效力。 利润方面，京东的盈利能力相同不及淘天与拼多多。财报闪现，拼多多二季度的营业利润为人民币127.188亿元，同比增长46%;阿里的净利润则达成了同比增长63%达330.00亿元。 财报浮现，京东在这一季度的净利润维为66亿元，同比增长50%;Non-GAAP净利润86亿元，同比增长32.3%。财报中，京东新业务从巨额亏损到达成盈利，因此京东利润很大程度上是经过新业务增收与持续降本挤出来的。 今年二季度，是阿里分拆后的首份财报，其电商业务早已在慢慢走出颓势。相同，对于京东来说，此季度也是重拾低价心智、深入布局百亿补贴的首份季度财报。 二季度，阿里客户管理收入被重新激活。财报显现，阿里客户管理收入同比增长10%达到796.61亿元。而自2023年一季度开始，淘天的客户管理收入一度停滞增长并连续多个季度下滑，今年一季度其收入仍旧同比下滑5%。 阿里在财报电话会议中表示，这严重是出于付费商家数量的增长，商家在淘宝天猫平台上的广告扩展意愿增强，以及线上实物商品 GMV （剔除未支付订单）的增长。同时，戴珊表示，从其他平台来淘的商家扩充意愿也万分积极。 反观京东，在618大促的拉动下，京东核心零售业务的闪现还是欠佳。具体来看，京东日用百货在二季度的同比增速为-8.6%，连续两个季度显出负增长;好在京东的电子产品及家用电器商品收入同比增长11.4%，得意维持基本盘。 可以看出，对于用户而言，京东当成3C电器消费平台的心智保持更强，这因此也对变革期的京东提出了更多挑战。 淘天与京东从中小商家入手，盘活平台增长，将低价将锚头对准拼多多时，现阶段并未对拼多多产生多少实质性的效用。 财报呈现，拼多多二季度网络营销服务及其他收入为379.33亿元，同比增长50%，交易服务收入为143.48亿元，同比增长131%。这两者也是干脆推高平台营收的严重驱动因素，拼多多商家的推广需求并未减弱。 同时，拼多多集团执行董事、联席首席执行官赵佳臻表示:“在已往的二季度，我们如故拿出真金白银，增添补贴力度，‘消费者喜欢什么，我们就补贴什么’，真诚回馈平台用户。” 面对外部平台的低价攻势，拼多多真金白银的补贴还在增补。
淘天重回“第一”“我认为淘宝只要下定决心做低价，其实空间保持很大的。”一位淘宝、拼多多的跨平台商家直言。 在拼多多、抖音等平台的冲击下，淘天的商场份额虽说仍然居于行业头部，但也是被蚕食最大的一家。“价格力”成为淘天试图在新阶段杀回来的武器，3月底，独立运营的淘天集团又明确了“用户为先、生态繁荣、科技驱动”三大战略，成效早已开始展现。。 此季度，阿里多个季度不再发表的用户数据再次披露。财报涌现，淘宝APP的DAU（日活跃用户数）同比增长6.5%，同时在方才以前的7月，该增速逐步提速，超过7%。 另据外部数据QuestMobile报告显出，当前淘宝APP的平均日活跃用户数达4.02亿，今年“6.18”大促期间，总活跃用户数达9.15亿，重新回到电商平台第一位。 拼多多步猫狗后尘，在本季度开始不再宣布用户数据，模彷上一个季度的，拼多多平均月活跃用户为7.51亿。 淘天用户持续上扬，戴珊表示，在我们“用户为先”的战略下，淘宝APP用户规模的增长通道已经打开。用户规模增长的同时，在才刚往时的618淘宝天猫购物节中，达成了“用户量”和“购买力”的双轮驱动。 数据涌现，今年618的GMV中，消费者的支付单量和每单平均消费额的增速出奇地一样，也就是说，献出度高度均衡。一方面，88VIP会员的会员数和成交额双双映现年同比两位数增长。 此前马云强调“回归淘宝、回归用户、回归互联网”，当今再来看，淘天在增补对中小商家的扶持的同时，在用户侧体现出价格力，从财报涌现来看，回归互联网也曾经初见成效，取得用户数据与用户购买力的正向增长。 在商家端，阿里财报出现，从前一年淘天新增商家超500万，二季度天猫新入驻商家同比增长75%，一举超过去年上半年的新入驻商家数量，排名前五的品类为:消费电子、服饰时尚、家装、零食和家居;从商家类型来看，45%为产业带品牌，20%为新消费品牌。在这批新商家中，成交规模突破1000万元的有近30个，突破100万元的有近700个。 戴珊在财报电话会议中表示，本财年启动淘宝天猫“价格力 战役”后，淘宝天猫的商家增长趋势尤其明显。在6月季度，大宗新商入驻，而且其中有非常一部 分商家快速成为了我们“价格力战役”的新生腰部力量，并且获取了用户的认可和转化。因此， “价格力战役”在未来仍将还是，并且也将仍是重点加大项目。我们既要让用户在淘宝天猫获得 “好货不贵”的体验，也要引导商家提高货品性价比，来换取生意的规模化成长和长期稳定的回报。 此季度，淘天日均活跃广告付费商家数同比增长超过20%。证明淘天的价格力策略与商家稳定经营是能双向支撑的。 拼多多虽说用户规模位居第二，但已往很长一段时间，拼多多商家虽然因平台各种偏向用户的政策感到不满。因为平台充沛的流量，以及淘系、京东等平台起店门槛较高，大部分商家仍旧只能骂骂咧咧地依然在拼多多经营。 日前随着京东与淘天注入对中小商家的扶持与流量倾斜，新商家涌入淘天与京东的趋势在加入。 京东“低价”策略还需观望在这一轮低价变革中，相比于阿里重新挽回淘宝，京东的策略如同在与昔日的自身分别，更彻底，同时争议性也更大。 自去年底刘强东重提低价，京东随之迎一类别变革，调整组织架构、上线百亿补贴、达成自营与第三方商家的平权、开放物流限制等种种举措都在将目标指向低价，以及依托于第三方商家的生态充实。 京东上半年的业务变革，曾经开始在业绩中体现。财报中披露，二季度，京东新增商家数量同比增速达到417%，较一季度呈加速增长态势;截至二季度末，在京东运营的有效商家数量同比增速超三位数，极端是在商超、时尚、居家等品类中增长明显。 反映在收入端，京东的“平台属性”此刻增强。数据呈现，京东商品收入占比虽说占比仍高达81.2%，但增速逐年下行，二季度较2023年同期仅填补3.5%。 相比之下，第三方商家数量的填补带动了服务收入的增长，二季度，京东服务收入达到541亿元，同比增长30.1%，占总收入比18.8%，同比抬高3.2个百分点。 京东大刀阔斧的低价策略并非一路顺风顺水。二季度，京东零售的利润率微降，从去年同期的3.4%下降到了3.2%。针对这一变化，京东CFO单甦在电话会上表态，下滑原因为京东主动增补用户体验提高，即补贴对利润产生了负面效率。 从营销开支也允许看出增添力度刻下增进，第二季度京东营销开支111亿元，较上年同期的95亿元增长16.7%。而其他履约、创新、行政等方面的开支，同比增长都在3%以下。 以百亿补贴为代表的京东低价策略，有意将锚头直行对准拼多多，但怎样改变用户心智，不是一朝一夕的事情，京东势注定要长期扩展。 京东百亿补贴频道内，3C电子类产品是补贴金额最高的品类，有数据闪现，3C、数码、手机三大核心类目占SPU总数接近50%。但据海豚投研数据显出，即便百亿补贴占比最高的家用电器与手机品类，也只是GMV从例行渠道转移到了“百亿补贴”渠道，并未带来更多的增量。 3C数码、手机等产品，此前用户消费最重要的渠道就是京东，中途拼多多百亿补贴通过低价抢走一部分价格敏感型用户。因此对于目下的京东百补来说，更多的则是在挽回失地。 这次财报中，京东CFO单甦表态，未来估计在尤其长的时间内，京东的第三方卖家占比会最终达到60%。 自营扩充20年，日前京东突然构筑低价营销场，并非一蹴而就的事。在第三方商家占比慢慢上升的工序中，京东也肯定碰面临开放与自营、下沉兼顾高端等各方面的矛盾。 近日，京东官宣下调自营商品的包邮门槛，此前在京东购买自营商品，订单金额满99元才能达到包邮标准，目下这一金额已降至59元;京东PLUS会员权益同时也做了调整，本次权益升级后，PLUS会员可从过去每月五张运费券，变为享受整年无限包邮权益，不设价格限制，不再需要运费券。 为塑造低价用户心智，往时关于京东自营的一些规则也而今被加速打破。 拼多多在低价超市照样占据着更强的用户心智，面对淘宝、京东的攻势，拼多多在今年年中大促前夕更是喊出了”平素都是618“的口号，将补贴时间延长到两个月。 数据展示，今年618年中大促，拼多多加大补贴力度，在补贴福利的刺激下，活动期间，美妆品牌细分类目销量最高增幅超过790%;县域商场手机订单量同比增长130%;家电品牌的全品类流通规模同比增长113%。 可以看出，拼多多仍旧在从下沉市场向京东的特长品类发起挑战。 面对行业竞争、各电商平台的补贴战，拼多多的低价与众不同保持强劲。 拼多多联席CEO赵佳臻更是坦然表示，“从消费者需求出发，这是良性竞争，其实是有利于整个行业的整体发展的，对消费者对平台都是好事。对拼多多来说，应对行业快速变化的核心，不是关注竞争对手的战略，而是立足于消费者的需求，提升本身的能力，直面竞争。” （投诉） (责任编辑：admin) |
