一、前言 我是一名退役军人，从事旧衣服回收行业三年多接近四年，尽管不是中国从事这个行业最早的那批人，但也算是最靠前的那一批。我不是那个第一个吃螃蟹的人，可是我可以说我是一个做成功了的人，回首这三年多的艰苦历程，有彷徨过，有失望过，有被人猜忌过，有被人嘲笑过，靠着军人那坚韧不拔的毅力和永不放弃的精神，一直走到了如今。我今朝有大约1500平仓库一个，17台电动三轮车收货，一台4米2高栏货车一台，员工25人，收货网点89个，到此刻确实有那么一点点小小的成就感。下面我将以简单易懂的文字方式，教大家怎样进入这一行业去操作，去运作，去成功，让真正进入这一行的朋友能少走弯路，能赚到钱，能有一个稳定的收入。我将从行业潜力、前期加大、前期准备、前期收货操作及运作、货源、收货、后期分拣、包装、货物储存、上家的寻找及谈判等这些方面详细全面的解说，这都是我个人从业三年多来所走过路，经历过的心酸与坎坷，绝对是原创，里面所涉及到的价格和标准，或将因地区不同，基地不同，没准会有偏差，如何相差不大，朋友们可以很好的借鉴，但无法生搬硬套，要灵活运用，绝对干货！！ 二、商场分析、前景、价值及潜力 旧衣服回收行业在我国怎么有五六年的历史了，甚至会更长时间，具体我没有去详细的探问。这个行业对中国目下的国情来说，确实是一个比较好，比较有发展潜力的行业，大陆今朝提倡能源再生利用，提倡环保，异常是今年两会提出的。再生资源利用回收给这个行业又增补了一支强心剂。几年前，这个行业一直掩藏在我国的一线城市和沿海的一线城市，二线城市，让一部分人赚到了这个行业的第1桶金，直到去年中旬，也就是2023年中旬，这个行业才渐渐的浮出水面展目下所有人的面前，根据我在网上考查的资料和同行之间的了解，在大陆日前大多数的二线城市和少部分的一线城市以及绝有不少的三线以下城市，都还处于一种空白状态，这些城市，每家每户的废旧衣服、鞋子，包包、帽子等，至少有20到50斤，这些东西如若视为垃圾处置的话，腐烂慢很容易造成环境污染，给国家和社会带来很紧要的负担，而且这个数量还在不断的增长。商场潜力可想而知，应运而生的旧衣服回收行业，不但减轻了国家的负担，减少了环境污染，供给了很多工作岗位，创造了价值。允许说这个行业的诞生，是神来之笔，这个行业对于别的行业来说如旧一个相对比较容易入手的行业，极端适合零基础创业的朋友，货源足，扩充少，见效快，风险低，利润空间大，竞争不太激烈，这都是这个行业的优势，但从事这个行业还得有个人的条件，首先你有没有从事这个行业的决心，有没有坚韧不拔的毅力和坚持不懈的精神，不管做什么事坚持到底才是胜利，假使你半途而废的话，那你什么事情也做不了，借如你是三分钟热度的话，我建议你不要从事这个行业。 三、前期扩展 这个行业前期投入根据自己的条件来必定，我个人建议先从小做起，毕竟你对这个行业一无所知。就是网络上说的“小白”，我在这个行业刚开始的时候补充只有5000块钱，囊括一台二手三轮电动小车，广告名片的印制费，仓库的租金，工商营业执照的登记等等一些费用合起来没有超过2000块钱，3000块钱用来收货，我当时收货的价格比较低，也就是两毛钱一斤的式样，3000块钱可以收三吨货，然后还有1000多块钱的流动资金在那里，今朝处在空白市场的朋友们想入行的话，可以效仿我的这个模式。这个模式投入少，如旧比较实用的，假如说是一线城市，做的人比较多的市场，我建议朋友们按市场的行情来做，另做调整，总的来说，市场的前期注入5000块钱就允许开始一步步试手了，新进来的朋友允许拿这个做抄袭。 四、前期准备 这里就有人会说了，这前期准备没有什么好准备的，准备钱就允许了，那不是的，大部分细节的东西，我一步步跟你说过来。首先去工商管理局登记，做一个合法守法的商人，这也是为以后做大做强做好准备的。至于说做好准备对以后有什么用，笃信大家也清楚，这里我就不多说了，在登记的同时要去找一个20~50平米的仓库，能放下3吨到5吨货的地方就允许了，建议这个仓库租在交通房方便的城乡混入部，为什么呢？由于这个地方一个是房价比较便宜，再就是收这些废旧东西，不会有人投诉，也不会污染环境，仓库租好后要做好防潮，买一块面积大一点的彩条布把整个地面铺满，然后最好是沿墙铺上一米，购置一辆全新的能够是二手的电动三轮车，能跑个三四十公里不费事的，印制好名片用于宣传，准备好包装绳，包装袋，打包机，刚开始的时候可以不用采购打包机，然后买一台小手推车就可以了，再找一个暂时上家，为你前期的1~2次统货出货，这个姑且上家最好找离你最近的，找好以后就可以开始收货了。 五、前期收货操作及运作 所谓万事开头难，这个行业，在这个前期收获的时候，也是一个很难的地方，很多朋友也是到这个阶段之后，就望而却步了，就拦阻了往前走的脚步，什么原因呢？难在哪里呢？我这里详细的跟你们说一下，这难度就难在抑或没有找到好的上家恐怕说找不到姑且的上家，然后收的货又不行，很多朋友在新收货的时候，收的什么广州电缆线回收网的，保洁阿姨的，或然说是在垃圾堆里面捡的是吧？这方面的货都是没有什么价值的，都是统称为黑货抑或说黑料，这些黑料基本上没有哪个上家愿意收，这样就导致了很多朋友望而却步觉得太难了，觉得自己收了这么多货，费了这么多力，最终保持赔钱，赔钱都是小事，还没人要，然后就打退堂鼓了。其实我跟大家说，我在做这个的时候也是相仿的，这个真的不要紧，您不要担忧也不要放弃，这个说三遍真的不首要，真的不重要，后面的文章里，我会告诉你们怎么处理这些货，不会亏本的，前期收货还会面临的商场很大，就是收不到货，不知道怎么去收货，很多朋友也是出于这个原因而止步在这里，至于怎样收货这里，我先不详细的说了，后面会说的，我要跟大家讲的是前期收货，你一定要按你暂且上家的要求去收货，不要想别的，要求你收什么你就收什么，恐怕第1批货没准第2批货收购的时间比较长一点，大家千万不要气馁，一步步来，一定会收齐的，这个不用急，千万不用着急。经验是慢慢积累起来的，货也是一步步收购起来的，这个行业最难的就是前期收货这一段时间，允许说80%的人是源于这个环节而止步在这里，这里我要求大家一定要坚持，坚持就是胜利，市场确实是很大很大一块蛋糕，就是就不知道怎样去下手，确实太难了，俗话说，愿望是欢快的，现实是残酷的，这里体现的淋漓尽致，或将各个行业的开头都是这姿势吧，我这里要求的方式是，所有参与进来的朋友，跟你的暂时上家做一至两次的统货，完全按照他们的要求提供货物给他，这样的目的就是为了让自身学习、熟悉超市、熟悉行情，这对你以后做分拣是很重要的基础，这个第1次和第2次的统货交易，你们不用担心会亏太多本，一般上家都会过来干脆收取你的货，没有运费一类的成本，运费平时都是由你的上家来负责的，万一你是按照你上家的要求来收货的话，可以说你还会有点小赚，这也是一个学习阶段，因为这个前段时期，也是一个容易让人止步的阶段，所以我多啰嗦了几句。 六、系列和货源 我下面说的系列是按照我这边的系列而划分的，能够和别的地方的类别划分不相仿，所以这只是按我这边方法来分，大家效仿就允许。 1、序列旧衣服： 1.夏装：衬衫、T恤、裙子 （膝盖以上的不要）、内衣、 短裤、胸罩、牛仔裤、外套、校服（带内网）…… 2.秋冬装：长衣、长裤、羊毛衫、羽绒服、毛线衣…… 鞋子：男女士皮鞋，帆布鞋、休闲鞋……（鞋内带绒的不要）帽子：太阳冒、毛线帽…… 白料：婚纱、宾馆床单、被套、枕套、毛巾（踏脚毛巾不要）、医院被套、床单、枕套…… 棉被：纯棉花的、丝棉的 包包：男女士各类包包 窗帘：各种款式的都允许 2、货源小区、学校、宾馆、医院、基地、服装店 七、收货 这里我重点说一说怎么收货，怎么能收到货，用什么方法收货，到哪里收货，这是这个行业里面最严重的一部分，也是我这篇文章最严重的部分，最有价值的部分。 我这里严重说6个方面的方法。 1、小区货的收购方法小区货是这个行业里面最抢手的货，应该收购小区混呢？重点来了，我的办法是在每个小区设点收购，这里的设点，不是派人在这里设点。具体操作如下：在每个小区联系一个商场，这里留心了，每个小区只联系一个商场，跟市场互助，他们负责收货，你负责收他的货。为什么找商场呢？源于80%的商场老板都是本小区的业主，他们对小区里面的住户都熟悉，而且信任度高，可操作性万分强。商场收购旧衣服，以旧衣服换购商品的方式进行交易，这样既带动了超市的商品出售量，也拉到了客源，更满足了小区业主贪小便宜的心里，这样就有了稳定的又好又快的货源，每天就源源不断的供应给你高质量的货，你跟集市的交易我建议以每100斤20元的价格回收，商场换购的价格建议每100斤10元的进行换购，具体根据你们当地的情况来定，谈妥之后，你所要做的是什么工作呢？放100元押金，做一块小广告牌，然后就是维护好你的客户，等着拉货回家， 2、学校的收货方法学校指的是大学，中专和高等技术学校。学校里面出来的货基本上都是收购方抢着要的货，都是精品中的精品。学校里面收货跟小区收货有点不同，大体相像。具体操作如下：在每所学校里，花心思去找两个到三个学生，男女学生都行，最好是找家庭条件差一点的，想赚点零花钱。做勤工俭学的学生最好。然后就是按小区里的操作方法，你给他100块钱押金，然后按10块钱一吨收回来，你出20块钱吨从他手上收货，又可能能找到宿管的大妈也行，具体价格以你们当地的实际情况为准，为什么说学生的货是精品中的精品呢？源于目前的学生穿着都比较现代，每天他们穿的衣服每年都会换掉，能够穿一两次就都会换掉，这气度的衣服比较多，学校出来的衣服数量保持比较大的，学校里面譬如说衣服啊，鞋子啊，帽子啊，包包啊，出来都基本上是精品。 3、宾馆收货方法宾馆里面出来首若是布草，衣服什么的都很少。这个就没有什么单独操作方法，紧借如先送名片，然后跟宾馆老板打好关系，抑或说是与采购的打好关系，这姿式的话收购起来仍旧方便一点的，宾馆的货，完全靠红运，出来一批的话，量仿照比较大的。4、医院医院的货的话，不知道你们别的地方收不收，我这边是收的，医院出来的量更增加，货量是大，然则不如何值钱。允许说是薄利多销吧。 5、基地、服装店基地里面的要紧是过时的废布料，然后是有质量问题的衣服，这些东西的话普遍很难收到，这又完全靠个人的关系了。而且都是全新的衣服，这个价格方面的话，你要根据当地的实际情况来定价，这里我就不多说了。服装店也是，他们出来的衣服都是新衣服，只是过时了能够是断码了的，这些衣服的话都有吊牌，都是全新的，你要根据你上家的要求再去收购。 6、箱子货箱子货对刚入行的朋友们来说，如旧一个增加比较大的方法，不适合刚入行的各位朋友，我建议你们做到分拣以后，做到一个月能出货30吨左右的时候，你们允许测验去做这个箱子货。什么是箱子货呢？或将大家怎么也见过，就是每个小区立了一个爱心捐赠牌，说的是废旧衣服回收箱。我们这里称这为箱子货，没料到别的地方怎么称呼。这都是收衣服人的手段，有没有衣服捐出去就不是我能知道的了，这就是箱子货。一个箱子的成本，从出厂到安装好，所有的费用加起来达到600多一个。所以说我建议刚入行的朋友们先不做这一块。当然话说回来，箱子里面出来的衣服都是免费的，不花一分钱的。 八、分拣 这里说到分拣，很多人认为分拣是一个很难的事，其实不难，很简单，你只要按照你上家的要求，按他的分拣标准去分拣的话，还是很容易的。各位朋友，倘使你当前已经做到分拣了的话，标明你曾经入行了，你已经知道了这个行业里面很多东西了，那么你就怎样知道，哪些东西值钱，哪些东西不值钱，怎样如何分细，分得越细的话你就越赚钱。这个时候你如何有一个稳定的上家了，那么你所有的货供给给你的上家，都是通过分拣出来，分门别类的供给给他的，举例说羽绒服15,000一吨，夏装6000一吨，秋冬装3000一吨，鞋子4000一吨，帽子4000一吨。铜拉链6借如吨、白货6000一吨……你觉得賺钱吗？我确信你应该躲在被子里偷偷的乐，所以我前面就提到刚入行的时候，先做两次三次通货给你的上家，然后就开始要分拣，你想想分拣出来的效果和通货的效果是完全不一样的，它是大多数倍的利润在里面。 九、包装 说到包装，很多朋友以为就是用编织袋能够是包装带捆绑一下就允许了，其实这样是错误的。我正在教你统货的包装方法和分拣出来的包装方法。先说统货的包装方法。统货的包装是50斤一包，然后里面最好是含20斤到30斤的夏装在里面，其余的不限。这样包装出来的价格如何是在1000~1200一吨左右，为什么说要这么包装呢？出于你的上家来收货的时候，他不会每一袋每一袋都去打开去看，他只会抽几袋出来看里面夏装含量是多少，含整包的百分之多少来给你定价。每天的标准是含10%就加300。以此类推。底价是400或将是300。包装的袋子也不要用编织袋，用旧床单没准是旧窗帘来包装，这姿势的话它的重量也够重。目前说说分拣的包装。分拣的包装也是50斤一包，全部用旧床单抑或旧窗帘来包，这神情的话，你用床单窗帘包夏装的话，床单窗帘就是夏装的价格，你用床单窗帘包羽绒服的话，那么你的床单窗帘就是羽绒服的价格，大家懂了吧？呵呵，说多了得罪人！ 十、仓储保管 仓储保管也是一个十分主要的环节，大家都知道，不管你的货有多好，有多精品，倘使说受潮发霉了的话，那你的货就一分不值了，所以千万不要忽视。不论你是刚开始收货保持后面做到分拣，你所有的货都要保证防潮防火。这里我关键说说防潮，至于防火的话，那就要通常你多注意了。我建议是在你仓库底下全部铺满彩条布，墙面1米2以下必须铺满彩条布。，统货三吨左右，建议朋友们出货不要积压太久。源于统货收过来是没有分拣的，没有分拣的话也就表示说没有打开过，里面有恐怕有受潮的，会影响别的衣服。分拣的就不相同，分拣的时候一定要慎重是否有受潮的，千万不要放进去，借如说衣服比较潮湿的，一定要拉出来晾干，然后再放进去，这样子的话才能保证，你别的衣服不会出于这件衣服受功用。分拣的衣服可以时间稍微放久一点，那没有什么问题，毕竟分拣出来的数量没有那么多。分拣出来的商品都分门别类分开堆放，不要堆放在一起，要隔一定距离。把容易受潮和纯白色的格外安置在一边。 (责任编辑：admin) |
